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亚博APP买球首选:寻找淡季旺销的金钥匙

 


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本文摘要:难题上半年的报告书出来了我一看,头脑变大了。

难题上半年的报告书出来了我一看,头脑变大了。1~5月,本店每月任务完成率的平均值为101%,但6月突然下降到85%,上半年的整体销售也是大跳水,目标达成协议率仅为98.3%,店一下子被公司列入橙色警报店(对于没有完成任务的店,公司的运营中心不喜欢用橙色柱形图表示)。我回到店里,通报大家上班后召开。

会议上,我没有报告上半年的销售情况。其中重点提到6月的销售,分析原因。店长,6、7、8月是销售淡季,公司给我们这么低的任务,显着不合理吧店长,转入6月,我们调配的中药处方显着减少。很多顾客说睡觉也没有食欲,不想喝中药,所以放弃了。

听了之后,我主张根据你们说的话,药店的生意到了桑拿日,为什么热直线下降,有可能倒下呢?如果7月和8月仍处于6月的销售状态,今年的任务很可能无法完成,每个人能否获得年终奖金是一个大问题。分析这个时候,大家都沉默了。

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我不会比较分析4、5、6个月销售前几个品种。报告数据显示,心脑血管类、口服处方药的销售仍占前两位,这两种产品不受季节影响不明显的健康食品和中药饮片的销售在6月份显着下降的药物下降幅度小的外用药物在6月份急剧下降。由此可见,外用、肠胃、妇科、清热解毒消火、炎热发热类产品是夏季不折不扣的热销产品。

进入夏天,不一定是进入供不应求的淡季。我们必须想办法构筑淡季销售。

行动广告宣传销量小,毛利低的产品为了跟上工程进度,我在7月份积极开展了两次广告宣传活动。品种的自由选择直接影响广告活动整体的效果,为了防止一步一步地回头,全面输掉,我根据品种的分析,要求自由选择整体销售小但毛利高的产品进行广告宣传。和季节一样,与毛利低的品种相结合展开广告宣传,有可能赔偿金钱。

围绕龙山在夏天,龙山防暑类产品、外用药、妇科产品、清热解毒类产品很受欢迎。因此,我将第一次广告宣传活动定为龙山防暑节,重点广告宣传龙山防暑产品。为了让顾客拥有龙山舒适的购物环境,我调整了店铺的装饰和配置,确保了店内的冷气对外开放,拱门、旗帜、装饰等多为蓝色、蓝色等冷色调的主要通道将夏季广告宣传商品配置为龙山一条街,重点放在花车、堆头陈列等相关陈列和销售上另外,对于寒冷季节人们讨厌昼伏夜出的特征,每天晚上,我们在店外设置龙山夜市,在季节合季节的家庭常备五品(例如杀虫气雾剂、蚊香片、等)、药妆、饮料、花茶等时尚、健康的产品挂在花车上,更有凉爽的人们。

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同时,放置按摩椅、足疗器械等方便行人小睡的花茶试饮、身高体重测量等服务。龙山防暑节共开展了5天,整体销售额比上个月快速增长40%,其中龙山夜市每天为店铺减少了200~500元的收益。

引领消费对中药饮片和健康食品销售有显着上升的倾向,我在7月中旬组织了第二次广告活动龙山花草节。在各个柜台上陈列花茶类产品,通过海报、营业员的推荐,向消费者灌输健康美丽,从花茶开始的理念。同时,精妙构成清热解毒、瘦身保健、美容养颜、降脂升压、保健等人群茶,提高客单价。


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